〈作战篇〉中「取用于国，因粮于敌，故军食可足也。」着重戎行在外作战，有必要妥善运用敌国的粮秣资源，削减后勤补给担负。

  因粮于敌，关于台湾企业在拓宽国际商场，就有必要学习诸葛亮的草船借箭，当令运用海外当地的人才与资源，削减后勤处理的担负。

  「台湾中小企业没有过多的资源，有必要要借力使力，把他人的资源转化成自己的财物，」首企联盟剖析。

  十年前，台湾皇将科技仅仅一家职工数不到十个人、营业额几千万台币的小标签机厂商。

  其时，皇将科技董事长杨胜辉为了要打进美国，开端阅览《孙子兵法》，妄图从中寻觅可行的运营战略。当他读到「因粮于敌」时，忽然恍然大悟，体悟到这正是皇将全球布局所需求的战略。

  杨胜辉了解到，与其自己花时间树立美国分公司，不如挑选并购其时没有通路并亏钱的美国CVC，而且以CVC做为品牌，建立皇将美国总部。「花了10万美元，买下四个美国白人的运营团队，就处理了东方人不容易打入美国商场的文明妨碍，」杨胜辉指出。

  杨胜辉观察到，其时美国有超越150家贴标机厂商，商场切开很琐碎，价格竞争也很剧烈。

  一同他在美国的制药业发现了一个很大的利基商场。其时美国各大药厂出产线作业员，许多掉以轻心，常常贴错标签，形成药厂有必要要把整批货收回查看，所以皇将开宣告全自动化检测贴标机，获得美国五项专利，「产品有必要要有差异化，才有机会在美国站稳脚步，」杨胜辉指出。

  其时，没有知名度的皇将CVC贴标机，想要打入美国药厂商场，适当困难。「经销商只需在客户要便宜货的时分，才会想起来要推销CVC产品，」杨胜辉泄漏。

  与其透过经销商来出售产品，不如结合美国数十家中小型制药机器厂商，组成出售服务的战略联盟，战略同伴各自出产不一样机器，然后彼此出售及维修服务对方的机器，「这就象是连锁商店的运营形式，药厂只需参加联盟，就可以得到one-stop shopping（一次购足）服务。」

  尽管，杨胜辉收买了美国CVC团队，为压服美籍总经理乐意承受他提出来的战略联盟营运方案，他又花了1万美元，延聘美国企管营销专家，编撰营运方案书，三个人一同评论，再由企管参谋压服总经理，「直接由美国人来压服美籍总经理，究竟白人比较信任白人。」

  为了鼓励这些中小型设备业者乐意参加战略联盟，杨胜辉还协调了借款融资的公司，CVC乐意帮联盟成员担保两成的借款风险，而且第一个树立起售后服务网络。

  美国CVC的新厂房完成后，杨胜辉广发200份的潜在客户邀请函，请他们前来观赏工厂，最终竟然有30多家业者参加联盟，迄今CVC出售网已涵盖了全美95家出售同伴。

  为了加快抢占高阶数粒机的商场，杨胜辉藉由全美最大的CVC战略联盟，找上全球前两大的数粒机厂荷兰CREMER，请他们代工出产数粒机，挂上CVC品牌，「现在多半CREMER机器都是卖给CVC，美国制药厂竟然只记住CVC的数粒机，不知道CREMER的品牌，」他笑着说。

  CVC在美国帮CREMER出售数粒机的战略，开端招引了「许多欧美设备厂都自动要把最好的机器，给CVC贴牌出售。」

  皇将透过合组战略联盟，立刻在美国打响了名号，让皇将的贴标机在美国80多家竞争对手中，夺下了15％市占率。杨胜辉将这一切归功于「因粮于敌」的陈旧才智。

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